PNL

 APLICADA A VENDAS

Programação Neurolinguística
Quer se tornar um vendedor extraordinário?
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Utilizando as Ferramentas da PNL - Programação Neurolinguística, suas vendas vão aumentar de forma exponencial

A Programação Neurolinguística (PNL) é baseada em fundamentos científicos que, por meio do estudo dos códigos de comunicação verbais e não-verbais e dos padrões de funcionamento do cérebro, é capaz de imprimir novos e melhores padrões de comportamento nas pessoas, potencializando talentos e resultados. É uma metodologia que visa o estudo da excelência do ser humano. O que, no contexto de vendas, reproduz as eficazes formas de linguagem dos
verdadeiros mestres em vendas.

 

Por que fazer o curso?

As estatísticas apontam que um dos fatores de maior sucesso ou insucesso em um processo de vendas está na forma de
abordagem do profissional.

O cliente tirá conclusões no imediato momento em que conhece o vendedor. Em um mercado que se mostra cada vez mais
dinâmico e mutável, é recomendável conhecer muito bem as características individuais, aprender a gerenciar seus pensamentos
e emoções no momento da venda e ter a disposição habilidades linguísticas capazes de influenciarem pessoas.

Neste curso, o participante aprenderá a acessar os seus recursos internos criando melhores condições de escolhas para a vida.
No contexto de vendas, irá aprender padrões eficazes, que farão com que tenha muito mais resultados em vendas e alinhamento
do interesse Cliente/Vendedor, gerando satisfação para ambos.

O curso é voltado para todos aqueles que lidam direta ou indiretamente com vendas, negociação e atendimento ao cliente. Você
irá aprender ferramentas e técnicas eficazes para ampliar sua influência junto aos mais diversos públicos, e se tornará um
profissional extraordinário.

Objetivo do curso

Realizar mudanças de comportamento, com a adoção das técnicas da PNL aplicada a vendas;

Aprimorar e desenvolver habilidades técnicas em profissionais de vendas e atendimento;

Fazer com que o profissional tenha mais confiança, agilidade e competência nos processos de comunicação interpessoal;

Compreender os principais aspectos que influenciam as decisões de quem compra;

Compreender a forma de estruturação dos pensamentos e gerenciamento de emoções no momento da venda;

Descobrir a diferença entre Venda Racional e Venda Emocional;

Critérios e valores do cliente no momento da compra;

Identificar recursos internos para alcançar os resultados desejados.

Cronograma:

Introdução a PNL;

Os quatro Pilares da PNL;

Pressupostos da PNL; 

Sistemas representações;

Linguagem corporal;

Estabelecendo Rapport;

Ancoragem; 

Patrocínio positivo;

Técnicas das palavras mágicas;

Técnicas das espelhagem;  Feedback assertivo;

As principais motivações de compra;

Aperfeiçoamento das técnicas de fechamento e pós venda.

Vendas: como interferir positivamente no processo decisório do seu cliente;

Critérios e valores do cliente no momento da compra;

 
 
 
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